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1.8億人點贊,1476.8萬抖音粉絲,毛光光的直播帶貨之路

在毛光光直播間中,"吳桂芳"正畫著略顯夸張卻令人倍感親切的"柜姐妝",滔滔不絕地講解著各類產品,從外觀、成分到使用體驗都逃不過她的"火眼金睛",讓粉絲們都忍不住為他專業的 ...
在毛光光直播間中,"吳桂芳"正畫著略顯夸張卻令人倍感親切的"柜姐妝",滔滔不絕地講解著各類產品,從外觀、成分到使用體驗都逃不過她的"火眼金睛",讓粉絲們都忍不住為他專業的講解而瘋狂點贊。

這是"吳桂芳"日常直播的一個小縮影,作為抖音上一人分飾多人的代表,毛光光是精明的老油條吳桂芳、獨寵柜姐的許太葉蕓、溫柔高情商的經理周雅琴、大學生兼職柜姐的鄭夢婷、貴婦閨蜜郝太太.....這些鮮明的人設讓他聚集了1476.8萬粉絲,一躍成為現象級紅人。他的故事從抖音開始,劃出一道燦爛的軌跡。

1.8億人點贊,1476.8萬抖音粉絲,毛光光的直播帶貨之路


單月漲粉400萬,一個人撐起一臺戲

打開抖音,你是否刷到過最火柜姐吳桂芳?

1.8億人點贊,1476.8萬抖音粉絲,毛光光的直播帶貨之路


濃烈的綠色眼影、鮮艷的玫紅口紅、夸張的兩頰腮紅,伴著極不標準的普通話和浮夸搞笑的表情,毛光光所飾演的吳桂芳在一夜之間紅遍抖音,讓網友都忍不住驚呼:"我太喜歡吳桂芳了,我感覺我上輩子就是個吳桂芳"。

不少人羨慕毛光光的一夜爆紅,但在發布"柜姐"系列視頻之前,他也迷茫了許久。在進入抖音前,他是商場里的一名普通銷售。在做短視頻后,也曾在許多創作方向中進行嘗試。在他的賬號顯示中,最早的視頻發布于2018年7月,但效果始終不溫不火。直到今年2月27日,毛光光發布了"柜姐"系列視頻,人物角色"吳桂芳"第一次出現在視頻中,改變命運的齒輪才悄然轉動。

視頻并沒有爆火,但潮水依然涌動。3月23日,毛光光發布第二條"柜姐"系列視頻《不給化全妝,也不給卸妝,看你買不買》,這一條視頻瞬間吸引網友的注意力,視頻累計點贊數達到 149 萬,這讓毛光光的團隊嗅到了一絲機會。從這里開始,他正式化身為"吳桂芳",單月漲粉400萬,迎來了屬于自己的高光時刻。

如今,毛光光依然在抖音上演著令人忍俊不禁的小劇場。而他也遠不只是"吳桂芳",經理周雅婷、兼職鄭夢婷、貴婦等,都由他一人飾演。在反串和多角色創新的魅力下,毛光光的內容擁有著獨特的"生命力"。

精準突圍,解鎖毛光光的帶貨密碼

抖音上從不缺乏各類人氣帶貨達人,為了能夠在眾多優質達人中脫穎而出,毛光光從創號開始就蟄伏許久。從分享視頻到直播帶貨,毛光光有著自己的"帶貨秘訣"。

1.8億人點贊,1476.8萬抖音粉絲,毛光光的直播帶貨之路


蟬媽媽數據顯示,關注毛光光的女性粉絲占比高達86%,人群主要集中在80-00后、具有一定購買力的年輕女性粉絲,這些都奠定了毛光光的帶貨基礎。而持續性地輸出優質視頻作品,也不斷擴大著毛光光的帶貨影響力。一直以來,毛光光以"高產、優質"著稱,近30天輸出25個視頻作品。由于吳桂芳本身就是一個專業銷售,因此在創意內容的襯托下,種草帶貨類的視頻也深得網友喜愛。

1.8億人點贊,1476.8萬抖音粉絲,毛光光的直播帶貨之路


在直播帶貨上,毛光光有自己的一套商業邏輯,十分注重個人人設和品牌的無縫連接。他選擇的帶貨產品多以美妝護膚類為主,契合"吳桂芳"的人設定位。而在直播中,他也會高度還原"吳桂芳"的柜姐形象以及柜臺的特色場景,讓粉絲仿佛在看"吳桂芳"帶貨而非是毛光光。這不僅讓粉絲感到親切感,也讓直播更具有可信度,促進直播帶貨的高轉化。

在毛光光的努力下,每個合作品牌都在和"吳桂芳"最牛柜姐的人設產生奇妙的化學反應,相輔相成,互相成就。

在美妝類帶貨方面,據新抖數據顯示,7月5日,毛光光韓束專場,累計觀看426.5W人次,銷售額1197.92萬元;8月9日,毛光光美寶蓮專場累計觀看327.33W人次,銷售額1416.11萬元。

在生活類帶貨方面,毛光光仍表現不俗。在8月2日的九陽家電專場中,其累計觀看343.41W人次,銷售額1099.4萬元。

根據新抖統計,毛光光近半年來總共進行了50次直播,累計觀看量上億。而在最近一期的專場直播中,其觀看量超588.63萬,單場漲粉14萬,銷售額更是高達3224.74萬。將品牌產品和自身的人設無縫結合的毛光光,最大程度實現著品牌與達人的雙贏合作。在直播帶貨的賽道上,毛光光正展現出愈來愈驚人的帶貨力。

堅持初心,守護粉絲的每一份期待

在抖音上的走紅,徹底改寫了毛光光的生活。但是脫下假發之后的他,仍然是一個清醒坦誠的大男孩,用心守護著粉絲對自己的信任。

"1000多萬個粉絲,就像有1000多萬雙眼睛,他們在注視著你,這些人是我做事的動力。"對于毛光光來說,每次直播都像是一場考試,所以他一直盡自己所能,把最好的東西推薦給大家。

在進行每場直播之前,毛光光團隊都將對本場選品進行戰略分析,檔次較高、質優價廉等消費升級類的產品是他們的首選。同時團隊還制定了2大選品原則:第1個原則是產品要具有大眾美譽度;第2個原則是團隊的每位成員都需要親自試用體驗產品,沒有問題才能分享給粉絲。

在光鮮的背后,毛光光還做過很多笨功夫:為了選出好面膜,他會一個晚上連敷三張面膜;為了一張選品表,會反反復復修改無數次;為了了解粉絲們的想法,他會盡量不錯過粉絲們的每條留言......

"讓大家在喜歡看我視頻的同時,還能在直播間買到合適的東西,這也是對粉絲的一種負責。"對于毛光光而言,直播帶貨不是單純的買賣,而是一種與粉絲互動的方式。而不辜負每一份關注,不辜負每一次期待,就是屬于他的英雄主義。

如今,毛光光的粉絲數已經突破1400萬,這是一種肯定,更是一種責任。在他身上,我們看到了一個演什么像什么的千面反串紅人。但在各種變化角色的背后,他一直擁有不變的一面,那就是在從直播帶貨新人成長為頭部達人的路上,毛光光始終有著一顆愛表演、寵粉絲的赤子之心。

或許,下一刻的競爭永遠比此刻更激烈,但在認真、堅持和死磕品質的毛光光身上,更多美好的可能性正在發生。
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